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借出人,别放弃您手中宝贵的一票:调整淘宝大卖家贷款额度

2009/10/22 18:07 来自 Alipay313599 (北京)

因为:
1、一个稳定的卖家长期的应收款是稳定的一个数(淘宝的卖家押款周期<7天)
2、银行应收款抵押贷款比例一般不超过应收帐款总额的80%。
3、淘宝和建行已经给卖家提供了短期贷款
4、大卖家通常都整天挂在网上,他们是最容易到其他地方借款的人,最近一个月已经看到不下10个在PPD借入成功后转脸就跑别处去借。已经属于需要控制风险的群体。



是否可以:
5、按照3个月平均月销售金额/6,或者应收款*70% 的比例限定大卖家的贷款额度。(比例可再议,还需考虑与建行贷款之间的重叠)


6、在前款未还清之前,只有卖家证明借款后销量增加了,方可调高额度,再发列表。

7、一旦发现卖家在其他地方借款,立即取消再借的资格。(一笔应收款,他还打算借几倍呀)

8、如果卖家带来更多的卖家,可以奖励一个借款额度。(比现在的推广费力度更大就行)



好处:
9、借出人与其每个列表追要资料,计算销量变化、是否超出还款能力,借款理由是否充分……(总之就是5-7),可以直接闭眼投标了,节省时间和精力。
10、PPD和淘宝认证3个月平均月销售金额、应收款会很便利吧。
11、估计单个列表的贷款额度会降低,但也降低了逾期风险,大卖家的满标率会提高。进而吸引更多的卖家,进一步分散风险。

2009/10/22 18:07 Alipay313599 (北京)
补充一点资料:

绝大部分卖家的收入刚好满足基本生存的需要。
从收入水平来看,淘宝网店主收入1000至2000元的群体占到44%;其次16%的人月收入在1000元左右,22%的人月收入在2000-3000元之间,而6000元以上的只有2%。淘宝店主月收入在1万元以上的有3000多人,但他们一般开店时间较长,信用有数个皇冠。 (来源:CCTV.com 2009年02月16日)

考虑到淘宝半年报中说,平均单件售价年降幅在20%左右,也就是利润空间越来越小。

2009/10/22 18:08 Alipay313599 (北京)
据说是建行内部关于淘宝卖家贷款的规定?

日担保交易金额在1000以上(不包括站内交易,最近3个月平均日担保交易金额)。不用告诉会员,建议就统一成“信用等级不够”。

开通后累计可贷款额度金额=日担保交易金额*5,按照5000依次递增,不足5000部分就舍掉,最低1000,最高200000。比如计算出来的可贷款金额=11000,那么最终可贷款金额=10000;计算出来的可贷款金额=16000,那么最终可贷款金额=15000。
默认累计可贷额度最少为1万

满足这部分条件的人目前12000人左右

开通成功后系统会默认给他开通信贷手机护航,包括每笔和每日的额度,目前每笔默认500,每日默认2000 。

有退款的,卖家已发货的交易,不作显示,不允许作为可贷款的交易。

对于先贷款,再有退款的交易,无法控制,不作限制。

贷款额度
单笔可贷款额度:50-5000
累计可贷款额度:1875-100000
————————————————————————
我看到有2钻的也通过了建行的贷款。
也就是说不是全部的皇冠都能贷到款,估计跟刷信用有关吧。
2009/10/22 18:08 Alipay313599 (北京)
领导说要拉够足够的支持票,才可以执行。
所以……大家捧场哈。
2009/10/22 18:09 Alipay313599 (北京)
回复 Alipay313599:
请保持队列。

支持编号,理由:
反对编号,理由:
2009/10/22 18:10 gavinyan (上海)
支持。
2009/10/22 18:11 wahayi (北京)
我只有双钻,因为是批发业务,基本都成交了不评的,每个月淘宝交易的纯利在12000以上.............线下和各种乱七八糟业务都还有,99不要太偏颇,缺钱的不一定是穷人,生意好的不一定有钱
2009/10/22 18:14 gavinyan (上海)
回复 wahayi:淘宝上的事情俺不懂,俺上那只是当上帝,但是在拍拍贷凡是可以控制风险的建议我都支持,钱少,胆小。
2009/10/22 18:16 wahayi (北京)
根据我在淘宝这些年,我估计淘宝上赚钱的绝对不是那些做零售的,虽然淘宝的零售价格很低,单挤压的是零售环节利润,上游渠道该赚多少还赚多少,我认识一个做翻新的NDSL的,批发一个赚120-190,零售的卖一个才赚20.批发品牌衣服的赚40块,零售的赚8块,做RCA的批发的赚40,零售赚5-20.等等,非常多,所以我敢说,我的双钻含金量不记得比皇冠低
2009/10/22 18:20 wahayi (北京)
回复 gavinyan:哦,我不是这个意思,99的算法不一定科学合适,我在淘宝现在有3+4+3.6+2.5大额,还有点散的,实际我在拍拍也贷不到10万的钱,而且有的人贷了是年计划产品,一次进货,慢慢卖,这样的也很多,在调整借款金额的同时,应该考虑更多的条件,盈利的能力,产品的操作等级等等,一家之见,各位别见怪。因为我做MP3的,大家都觉得半死不活,可我做总代,有40%以上的毛利率,这是从4月开始到现在的综合值,后面因为2G芯片降价,我的毛利还要高些。
2009/10/22 19:22 Alipay313599 (北京)
回复 wahayi:
请问,淘宝上的批发商比例占?%

在我看来,这里是小额贷款的网站,所有的标只能做简单判断,抽丝剥茧成本就不合算。
你的情况过于复杂,不妨找熟悉的人投友情模式,貌似现在友情模式是没有额度限制的?
2009/10/22 19:25 Alipay313599 (北京)
为什么要缩短贷款期限,以及只有卖家证明借款后销量增加了,方可调高额度?

根据美国小企业管理局(SBA)的统计,有近23.7%的小企业在开业后的两年内消失;由于经营失败、倒闭或转产,有近52.7%的小企业在4年内退出市场。

中国民营企业的平均寿命说法多样:

一种说法是2.9岁,另一种说法是3.7岁(许晓明,高健,民营企业“死现象”及其防范,《经济理论与经济管理》2003年第6期。 )。

据统计,我国中小企业的倒闭年龄平均不超过三年,而两年内倒闭率就达80%。(中国中小企业杂志 作者:马红漫 日期:2008-7-7)

中小企业经营的不确定性和较高的倒闭率,使银行和投资者面临着较大的风险。

淘宝上的卖家还不能算中小企业,绝大多数只能算个体户的前身。因此倒闭率只会更高
2009/10/22 19:26 Alipay313599 (北京)
为什么要按照3个月平均月销售金额/6,或者应收款*70% 的比例限定大卖家的贷款额度?

这是目前建行愿意承受的风险。凭什么我们有能力承受比银行更大的风险?
2009/10/22 19:27 baodongying (广州)
回复 Alipay313599:

从07年11月3号到现在,我做淘宝整整两年了,作为一个(自以为是)淘宝的资深卖家,我谈谈我的想法。

1、按照3个月平均月销售金额/6,或者应收款*70% 的比例限定大卖家的贷款额度。(比例可再议,还需考虑与建行贷款之间的重叠)

支持:我的应收账款一般都在3w以上,但ppd给我的额度只有1w,所以这条实施后,不是限制了我的额度,而是给我提高了一倍的额度。

反对:99老大自己也说了,淘宝的卖家押款周期<7天,也就是说我的3w以上的应收款7天内就能收回来,把7天应收款的的70%作为借款额度,有点太低了吧?如果一个人月工资是2000,7天的收入是500,那么他的借款额度岂不只有500*70%=350??

虽然说应收款和工资收入是两回事,但7天的应收款的、70%确有点低了。假如没有别的选择,把所有收回的货款用来还贷也是完全可以做到的。

2、一旦发现卖家在其他地方借款,立即取消再借的资格。(一笔应收款,他还打算借几倍呀)

支持:每个人都应该在自己的偿还能力范围内借贷,无限量借贷当然不行。

反对:我自己就在别的地方有借款,而且借到的是ppd这边的两三倍。ppd给我的额度未必合理,这么小的额度,完全达不到我的需求,我另想办法也是情理之中的事。

重点不是限制在其他地方有借款,只要在借款时候说明清楚就可以。

3、绝大部分卖家的收入刚好满足基本生存的需要。.......考虑到淘宝半年报中说,平均单件售价年降幅在20%左右,也就是利润空间越来越小。

支持:我自己投资,基本不投三钻以下卖家,我自己做淘宝,我知道淘宝现在越来越难做了,利润越来越薄,大者恒大,小店没有特色很难生存。今年之前我的单品毛利润在50—70%之间,而今年只有30—35%。

反对:对于我而言,虽然单品利润率降低了,但整体销售额上升了。而且做到了一定得规模,也会有能力和精力扩大这个蛋糕。拿我来说,我除了这家双皇冠店,还有一个两钻店,一家拍拍店,以及即将开业的商城店。除此之外,由于做的比较久了,产品的质量被认可之后,会有很多实体店主动找来做批发。我们现在批发业务也逐渐上了轨道。
所以说,利润降低不是问题,这仅仅对于新手卖家不利。

(说句题外话:我自己是一直主动把产品降价的,降价不是因为太贵卖不动,而是为了提高进入门槛。我有规模优势,所以通过降价可以让新进入者对我望而却步,不敢模仿。)

4、据说是建行内部关于淘宝卖家贷款的规定?

日担保交易金额在1000以上(不包括站内交易,最近3个月平均日担保交易金额)。不用告诉会员,建议就统一成“信用等级不够”。

开通后累计可贷款额度金额=日担保交易金额*5,按照5000依次递增,不足5000部分就舍掉,最低1000,最高200000。比如计算出来的可贷款金额=11000,那么最终可贷款金额=10000;计算出来的可贷款金额=16000,那么最终可贷款金额=15000。
默认累计可贷额度最少为1万

上述传言属实。我当初听说支付宝可以建行抵押贷款,赶紧去申请,但被以“信用等级不够”为由拒绝。后来营业额逐渐提高了,贷款也就开通了,额度也逐步提高,目前我的支付宝建行贷款额度是3,4760.

很多人说,赚的这么多为什么还要借款呢?除了极少数拥有垄断性资源赚取暴利的店之外,生意摊子越大越缺钱。做淘宝就如逆水行舟,不进则退,所以每个人都卯足劲往前跑,这个月营业额20w,谁不希望下个月达到30w、50w、100w?没有不可能。不停地去开发新款、订购更多的货...到处都需要花钱。如果把步子慢一下,马上就能持有很多现金,所以还款不是问题,对我们而言,只是跑的慢点和快点的区别而已。

我一直奉行一条基本的法则:资金只有流动才能产生增值。我可以让自己的资金在我的生意链上流动,我当然也愿意拿别人的钱在我的生意链上流动,对于利息而言,相对所产生的增值,只是一小部分而已,何乐而不为?

从ppd新出来的自动投资功能中,所披露的统计数据可以看出,淘宝卖家逾期率不足1%。这就很能说明问题,淘宝卖家、上海人、ppd担保的借入者作为这个平台的三个风险最小的类型,只要其交易是真实的,应该多开发其潜力...反过来限制的话,99老大有点开历史倒车啦(*^__^*) ……
2009/10/22 19:29 wahayi (北京)
回复 Alipay313599:我不是这个意思,我的意思说群体区分,不要用一个公式套在所有数字上,99兄莫介意
2009/10/22 19:35 Alipay313599 (北京)
回复 baodongying:
淘宝卖家逾期率不足1%,PPD的平均逾期率是0.37%。
2009/10/22 19:38 baodongying (广州)
我再补充一点,从收入的稳定性上讲,除了公务员这样的铁饭碗之外,一个人月工资不管多少,一旦失业,下个月他的收入就是零。但对于淘宝卖家,这个月收入1w,下个月生意即使下滑了,再差也能收入8000吧?毕竟生意是自己的,没人炒自己的鱿鱼。
2009/10/22 19:43 Alipay313599 (北京)
在增加一条限制额度的理由:
央行表示,截至6月底,中国的银行卡渗透率达到31.7%
这个是包括农村人口、老弱群体在内的。
所以说一般城市人都3张以上的信用卡不夸张吧。
PPD不是解决资金需求的唯一渠道,因此也不能把额度放宽到每月还款能力之上。甚至应该/4,或者更多。对借出人才算安全。
2009/10/22 19:44 wahayi (北京)
回复 baodongying:恩,这个数据最关键的是客户粘合度,要是有这方面的资料,并详细统计,我觉得比销售利润有说服力
2009/10/22 19:45 baodongying (广州)
回复 Alipay313599:不是我怀疑老大的话,真的假的??假如淘宝卖家逾期率接近平均逾期率的三倍,为什么ppd要把淘宝卖家作为自动投标的推荐对象呢?

我前面提到过,我自己投标,不会给三钻以下卖家投(虽然在ppd我投出不多,但在另一个平台——大家都知道的——我最近两个月也投出了1.9w多。),为什么,我说过了,现在新手做淘宝太难,每天都有数千个新店开业、产品同质化极其严重....新店的存活率很低,我宁可投给朝九晚五的前台小姐。建议统计淘宝卖家逾期率只统计3钻以上卖家。
2009/10/22 19:49 Alipay313599 (北京)
回复 baodongying:
淘宝的卖家押款周期<7天,不是我说的,是马云说的,他的数字好像是4天?5天?
我记不清了,所以才放宽到7天。
至于你通过支付宝的应收款为何平均回款大于7天,我很不理解。
2009/10/22 19:58 baodongying (广州)
回复 Alipay313599:??可能是我刚才表达不清楚吧,我没有说过我的应收款回款大于7天呀。
我九月份的营业额是14w多,截至昨日的应收款是35207.4,应该差不多吧?
2009/10/22 20:00 sure96hotmail (北京)
支持
2009/10/22 20:03 gavinyan (上海)
回复 Alipay313599:嘿嘿,老大,跟美女斗嘴,很累的,我从来就没斗赢过我们家那口子,每次她一上纲上线,我立马闭嘴,甘拜下风。
2009/10/22 20:06 Alipay313599 (北京)
回复 baodongying:
那么只要你没有在其他网站借款,你的额度是:35207.4*70%
或者14w多/6
两者选一。
这是我的建议呀。
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